12 марта АСКОН и Renga Software подвели итоги работы партнерского канала и наградили лучших бизнес-партнёров. В конференции, прошедшей в Музее Гаража особого назначения на ВДНХ, приняли участие представители ИТ-дистрибьюторов, системных интеграторов, интернет-магазинов — ключевых мультивендорных поставщиков решений КОМПАС-3D, Pilot и Renga.

Основными темами деловой программы стали изменения в партнёрской программе, развитие компетенций и замещение иностранного программного обеспечения на продукцию российского производства. АСКОН и Renga Software познакомили сбытовых партнёров с новинками программных продуктов для промышленности и строительства.

По словам генерального директора АСКОН-Системы проектирования Сергея Евсикова, КОМПАС-3D с приложениями был и остаётся достойным инструментом для машиностроительных заводов и конструкторских бюро:

Директор по работе с партнёрами АСКОН Евгений Булынин обратил внимание, что по итогам деятельности партнёров в 2023 году факт превысил план: рост продаж через мультивендорный партнёрский канал соответствует общему росту бизнеса АСКОН:

О новых условиях работы и перспективах совместного роста рассказал заместитель директора по работе с партнёрами АСКОН Руслан Гасанов:

Сейчас партнёры, внедряющие программное обеспечение АСКОН для своих заказчиков, могут привносить в этот процесс нотку «творчества», создавая необходимую заказчикам функциональность, которая обеспечивается гибкими схемами лицензирования и широким набором как флагманских решений КОМПАС, так и приложений к ним.

Дмитрий Гинда, директор по маркетингу АСКОН-Системы проектирования:

О том, в каких направлениях работает с заказчиками компания Renga Software (совместное предприятие АСКОН и 1С), гости конференции услышали в докладе заместителя генерального директора Renga Software Максима Нечипоренко:

Лучшие мультивендорные партнёры АСКОН

Лучший дистрибьютор:

• Лидер в абсолютном зачёте - Фирма «1С»
• Высокий и стабильный сбыт — MONT

Лучший партнёр:

• I место - Softline (ПАО «Софтлайн»)
• II место - Системный Софт
• III место - Компания «Архитект Дизайн»
• Лидер интернет-продаж - Allsoft (ООО «СофтЛайн Интернет Трейд»)
• Эффективный старт продаж - Инжиниринговый центр «Инфарс»

Технологии и эскпертиза:

• Абсолютный технологический лидер - Softline (ПАО «Софтлайн»)
• Экспертиза года - LMP Project Group (ООО «ЛМП Проджект Груп»)
• Проектный подход - Джей Эс Эй Груп
• Инициативность и ответственность - Си Эс Трейд

Импортозамещение:

• Лучший проект в области импортозамещения - АйДиТи
• Успешный старт — НИП-Информатика

Лучший сотрудник:

• За личный вклад в развитие партнёрского канала - Владимир Исаков, Фирма 1«С»
• За личный вклад в развитие партнёрского канала - Вячеслав Курочкин, Softline (ПАО «Софтлайн»)
• За личный вклад в развитие партнёрского канала - Павел Топорков, АйДиТи

Лучшие мультивендорные партнёры Renga Software

• Лучший дистрибьютор - Фирма 1 «С»
• Лучший партнёр - Softline (ПАО «Софтлайн»)
• Личная заслуга - Михаил Куракин, Softline (ПАО «Софтлайн»)

Григорий Харевский, руководитель отдела маркетинга Allsoft: «В настоящее время мы наблюдаем рост продаж операционных систем, программ по безопасности и САПР, связанный с импортозамещением. Маркетплейс Allsoft.ru создал на своей площадке раздел с обзором российских продуктов, а также переориентировал трафик на решения отечественных разработчиков. Мы развиваем свой нишевой маркетплейс программного обеспечения уже более 20 лет: покупатели могут быстро найти нужную лицензионную программу, оплатить удобным способом и получить ключ в течение нескольких минут. Поэтому большой популярностью у нас пользуются домашние версии продуктов АСКОН. Уникальные продукты, профессиональная команда, честное и открытое взаимодействие с партнёрами — всё это делает сотрудничество с АСКОН интересным и перспективным для нас».

Игорь Шипилов, руководитель направления дистрибьюции фирмы «1С»: «В сфере программного обеспечения сейчас наиболее востребованы два направления: информационная безопасность и переход на использование отечественных продуктов. И то и другое требует более совершенных инструментов и более комплексного подхода. Поэтому мы как дистрибьютор углубляем свои знания о программных продуктах, повышаем техническую экспертизу и совершенствуем умение разбираться в процессах и требованиях клиентов, чтобы помогать партнёрам и быть опорой для них. Многие из наших клиентов работают в отраслях, связанных с использованием САПР, и мы можем советовать им решения АСКОН как достойную альтернативу импорту. Мы давно и успешно сотрудничаем с АСКОН — его разработки качественные, развивающиеся и востребованные. За годы совместной работы мы научились решать задачи сообща, что очень ценно для нас. Сейчас, когда потребность в импортозамещении особенно актуальна, перспектив для общего роста становится ещё больше».

Алексей Сачик, директор по развитию LMP Project Group: «В текущее время актуальна задача по замещению импортных информационных систем с минимальным изменением бизнес-процессов предприятий. Это очень сложно, и, как показывает практика, заказчикам приходится использовать сразу несколько отечественных программных продуктов вместо одного импортного. Поэтому, особенно важно обеспечить целостность бизнес-процессов, на что мы и нацелены. Мы успешно продвигаем программное обеспечение АСКОН за счёт экспертизы: выполняем сложную консультационную работу и повышаем зрелость наших клиентов. Смело берёмся за решение задач по разработке там, где видим ценность для рынка. АСКОН – опытный и развивающийся производитель, родоначальник многих инженерных решений, которые применяются в иностранных программных продуктах. Это восхищает и заряжает на реализацию вызовов от заказчиков. Нам приятно идти рука об руку и развивать компетенции рынка и конкретных пользователей».

Дмитрий Русин, руководитель департамента САПР ПАО «Софтлайн», Алишер Абдурахманов, ведущий менеджер по развитию бизнеса САПР ПАО «Софтлайн»: «Сейчас рынку особенно интересны комплексные импортонезависимые системы для обеспечения максимально быстрого и эффективного перехода на новые цифровые технологии автоматизации бизнес-процессов предприятий в соответствии с регламентирующими требованиями и отраслевыми стандартами. Поэтому мы формируем для наших клиентов индивидуальные предложения, включающие подбор, поставку и внедрение программных решений, а также постоянно развиваем и повышаем свои продуктовые и технологические компетенции. Продажа и внедрение программного обеспечения АСКОН нашей компанией проходят успешно благодаря основополагающему принципу – комплексному подходу к решению задач заказчика, широкому охвату и профессиональной команде. За годы работы компания АСКОН зарекомендовала себя как разработчик полного цикла программного обеспечения масштаба предприятий и корпораций на собственных технологиях и собственном геометрическом ядре, что востребовано на рынке и является примером комплексного подхода в автоматизации».

Дмитрий Елин, руководитель дирекции бизнес-приложений и облачных сервисов MONT: «Наибольший интерес на рынке программного обеспечения вызывает направление информационной безопасности. Это ожидаемо, поскольку импортозамещение критически важной инфраструктуры приоритетно для заказчиков. Исторически у нас как у дистрибьютора были хорошие позиции на рынке САПР в целом и Autodesk в частности. Сейчас мы стараемся применить свои сильные стороны в импортозамещении. В отрасли отечественного программного обеспечения АСКОН — один из лидеров, поэтому наш совместный результат является показательным. Мы надеемся на расширение линейки продуктов АСКОН, которая будет доступна нам и нашим партнёрам».